Будь-яка людина, який почав подорожувати на накопичені в офісі кошти, рано чи пізно зіткнеться з проблемою талого рахунку в банку. Як не мінімізуй свої витрати, але якщо фінансового припливу немає, то фіаско неминуче і доведеться рано чи пізно повернутися на батьківщину, щоб знову добути засоби до існування і продовження подорожей. Але чи завжди потрібно повертатися? Адже є методи заробітку в дорозі. Один з них - організація авторських турів, і Іван Лешуков сьогодні розповість нам на власному досвіді про цей спосіб.
Зміст статті
- 1 Що таке авторський тур і чому сьогодні на них є попит
- 2 Яку країну вибрати і який маршрут
- 3 Як організувати і провести поїздку
- 4 Де давати рекламу і як розкрутитися
- 5 Перспективи розвитку
- 6 Мінуси і підводні камені
- 7 Мій досвід
Що таке авторський тур і чому сьогодні на них є попит
Авторський тур, або авторська поїздка - це будь-яка форма організації подорожі без участі великого туроператора, але за допомогою більш досвідченого в цій справі людини. Це може бути похід в гори Кавказу, поїздка в іншу країну, сплав на рафтах в горах Перу, експедиція до Якутії і навіть круїз на яхті по Карибах. Така авторська поїздка - якесь проміжне ланка між вояжами по путівці і самостійними подорожами. Вони існують вже давно, але почали набирати популярність лише недавно, так як туристичні фірми зараз розоряються і закриваються, не викликають довіри, та й набридло вже багатьом їздити по путівках. Але і зважитися на повну самостійність в перший раз може мало хто, тому попит на авторські поїздки є і він росте. До того ж, часто, авторські тури бувають в такій важкодоступний регіон, куди самостійно поїхати буде дорожче, складніше і небезпечніше. Папуа, наприклад, або деякі регіони Африки, складні гірські маршрути.
Є авторські тури схожі на поїздку по путівці, але тільки з переміщеннями, пригодами, всілякими активностями. Є й такі, в яких учасників готують до самостійних подорожей: вчать шукати дешеві готелі, громадський транспорт, спілкуватися з місцевими, торгуватися і т.д. Кількість осіб теж може бути дуже різним, у мене було від 1 до 9 осіб, але особисто знаю людину, яка водить групи в Індонезію по 12 чоловік, а в Адигеї аж по 20 ... У мене три рази була «група» з однієї особи - в цьому випадку поїздка для мене виходила що називається «в нулі», або в невеликий мінус.
Мій дебют на Суматрі - єдиний клієнт
Загалом, це досить широке поняття і потрібно спершу визначитися з формою саме вашої авторської поїздки. Може це будуть гірські походи, може, навчальні поїздки для новачків в Таїланд, може серйозні експедиції на Папуа або Мадагаскар, можливо, якісь вузькоспеціалізовані поїздки, наприклад, орнітологічні тури на місця зимівель птахів в Африці, фототури в Ісландію і т.д.
Яку країну вибрати і який маршрут
Якщо ви вирішили спробувати заробляти на проведенні авторських турів, то потрібно визначитися і з конкретним місцем його проведення. Найкраще вибрати країну, яку найкраще знаєш, де провів найбільше часу, можливо, навіть вивчив мову. Для мене, наприклад, таким плацдармом стала Індонезія - величезна країна з морем можливостей. Це просто неоране поле, а не країна! Якщо знаєш місцеву мову - величезний плюс. Мене дуже виручає знання індонезійської мови, так як часто я вожу своїх туристів там, де взагалі ніхто не говорить по-англійськи і не намагається навчитися.
Йдемо в гості в традиційну село каро Дока
Дуже перспективна країна для авторських турів - Бірма. Інтерес до цієї країни росте рік від року, можливостей для цікавих маршрутів - море, інформації поки небагато. Конкурентів немає майже. Лафа! Хапайте, поки не забрали.
Визначившись з країною, можна підготувати кілька маршрутів - простіше, складніша, різної тривалості. Сама ходова тривалість 10-14 днів. Набагато рідше бувають маршрути тривалістю 3 тижні і більше. У мене, наприклад, був якось тур на Суматру на місяць. Але це виняток. Зараз, під час кризи, йдуть тільки недовгі і дешеві варіанти - на тиждень, максимум на 10 днів. Маршрут потрібно досконально вивчити: підібрати готелі, кафешки, транспорт, екскурсії, визначні пам'ятки.
Бувають тури, в яких туристам надається можливість самим вибрати готель, кафешку, спосіб переміщення. Але така форма організації підійде не для кожного маршруту і тільки для маленької групи. Чим більше група, тим жорсткіше треба все організовувати і планувати, щоб не було ніяких шумувань і блукань.
Як організувати і провести поїздку
Склавши маршрут, варто проїхати по ньому самому, розпланувати час, укласти усні домовленості з власниками готелів, водіями, якщо плануєте брати машину для переїздів. Корисно скласти певний алгоритм на кожен маршрут, де буде зазначено коли, що і як, а також вказані контакти всіх задіяних в поїздці місцевих - гідів, водіїв, власників готелів. Коли група збереться, купить квитки, потрібно обдзвонити всіх цих осіб та попередити їх про те, коли і де вони будуть задіяні, забронювати номери в готелях, якщо є необхідність.
Домовляюся з місцевим гідом про треккінге в Букіт Лаванг
Ну а далі зустрічаєте групу в аеропорту і вперед - до пригод. Якщо якась ланка в вашому маршруті нестабільно, варто заздалегідь попередити клієнтів, що можливі накладки, нестиковки, якісь заміни і імпровізації по ходу.
Я, наприклад, відразу пишу, що керівник поїздки вправі змінити маршрут в залежності від погоди, стану учасників та інших обставин без шкоди для якості поїздки. На таку фразу клієнти реагують абсолютно адекватно, але в разі чого вона може вам сильно полегшити життя, якщо щось зірветься. Попереджав же, хлопці!
Чим більше в групі народу, тим жорсткіше потрібно будувати людей, на жаль. Натовпом потрібно командувати, інакше вона разбредётся, а то і взагалі влаштує саботаж. Оскільки командувати я не люблю, волію групи в 4 людини - це оптимальна кількість. Але я знаю хлопців, які водять і по 10, 12 і навіть 25 чоловік. Тут вже, вибачте, без батога, пряника і лідерських якостей не обійтися.
Оплата поїздки може бути по факту, передоплата, частина до, частина після. Я не дотримуюся якихось строгих правил в цьому плані і буває по-всякому, зазвичай - за фактом в доларах або в індонезійських рупіях.
Поїздку можна проводити за двома схемами - відкритою і закритою. У першому випадку учасники оплачують ваші фіксовані послуги провідника, припустимо 10 тисяч рублів з людини, а все інше: їжу, проживання, транспорт, вхідні квитки оплачують самі. Така схема часто викликає більшу довіру, але не зручна, простіше брати все в свої руки платити за всіх за всіма рахунками. Тоді в анонсі туру оголошується ціна пакета, куди включено майже все: проживання, ваші послуги, транспорт, готелі, оплата екскурсій, вхідних квитків. Це закрита форма - туристи не знають, що скільки коштує, якщо не спитають, звичайно. Не треба пояснювати що скільки коштує, збирати гроші з учасників мало не кожен день, вважати все по сто разів. Всі свої попередні поїздки я провів по відкритій схемі, але зараз перейшов на закриту, оскільки замаялся вже, та й почав співпрацювати з туроператорами авторських турів, а вони працюють тільки по закритій схемі.
Ліземо в печеру на Суматрі
В майбутньому я планую проводити ще поїздки по відкритій схемі з ухилом в навчання самостійним подорожам. Щоб учасники проявляли більше самостійності: самі шукали готелі, транспорт, пам'ятки. А я буду типу гуру: наставляти, виправляти косяки, вказувати вірний шлях. І мені весело і початківцям мандрівникам користь і тренінг на місцевості. Тим більше, небалійская Індонезія не така лайтовая в дорозі, як той же Таїланд і мої знання можуть стати в нагоді навіть мандрівникам зі стажем. У мене, наприклад, були клієнти багато разів бували в Таї самостійно, але все ніяк не наважуються поїхати на Суматру, або Сулавесі.
Де давати рекламу і як розкрутитися
Підібрати і скласти маршрут - це третина роботи. Найголовніше - знайти людей, які бажають поїхати. Якщо є блог, де ви розповідаєте про своє подорож - відмінно. Блог - серйозне підмога. Можна завести окремий сайт про поїздки, як наприклад мій Поїхали в Індонезію.
Найвищі результати в наш 21 століття показує ... сарафанне радіо. Спочатку будуть приходити знайомі ваших знайомих і друзі друзів. І це дуже важливий етап. Не дивлячись на загальну інтернетизацію, вага сказаної усно інформації набагато вище, тому більше спілкуйтеся з людьми і розповідайте, чим ви займаєтеся. Якщо ви добре вивчили країну, наприклад, ту ж Бірму - влаштовують лекції в клубах туристів, бібліотеках, йога-центрах, антікафе, всюди, де тільки можна. Використовуйте проектор, крутите фотки і віщав.
Якщо ваш блог розкручений, то можна і навіть потрібно провести зустріч з читачами. Живе слово є живе слово і жодна навіть найкорисніша інтернет-писанина його не замінить!
Можна давати рекламу в соціальних мережах, в тому ж ВК. На своїй сторінці, в спільнотах регіону, де проводите тури, наприклад, якщо водите по Таю, давайте рекламу не тільки в групах по Таїланду, але і по Індонезії, В'єтнаму, по іншим країнам Південно-Східної Азії.
Так само в якості рекламних майданчиків підійдуть тематичні форуми. Можна розміщувати на них анонси турів (через адмінів), а вони будуть брати собі відсоток з кожного прийшов від них клієнта. Які це можуть бути форуми? Наприклад по Таю є є кілька темтіческіх форумів типу Іван Сусанін, Фарангфорум, по Камбоджі - Барангфорум. У моєму випадку - Баліфорум.
Є чудові сервіси з пошуку екскурсій, наприклад, Екскурсіопедія. Там можна давати оголошення про свої поїздки з тривалістю кілька днів. На Супутнику і Тріпстер - тільки одноденні екскурсії. Тому, якщо на вашому маршруті є якийсь відомий місто, типу Бангкока, Ханоя, Пекіна - розробіть одноденну екскурсію і дайте оголошення і на цих сайтах. Це буде додатковим заробітком і рекламою ваших великих турів.
Так само корисно влаштовувати акції, знижки, всіляко креативити. Я, наприклад, зараз набираю групу Казкова Ява, і пропоную взяти участь в цій поїздці по собівартості за відгук і рекламу в соцмережах, блогах, ЗМІ моїх майбутніх турів. Позитивні відгуки дуже багато значать, тому можна пропонувати періодично взяти участь в тому чи іншому турі за відгук або рекламу (якщо раптом людина має розкручені групи в соціальних мережах або як то пов'язаний із засобами масової інформації).
Крім цього я практикую співпрацю зі своїми колегами в інших країнах, так, наприклад, я розміщую на своєму сайті анонси поїздок в Індію, Непал і Шрі-Ланку від майстерні подорожей Інші Дороги, а вони в свою чергу на своєму сайті роблять анонси моїх поїздок по Індонезії.
Є ще ідея організувати поїздку в віддалену частину Індонезії для тревел-блогерів, типу «Папуа для блогерів - два тижні без Інтернету», теж за собівартістю за відгук і рекламу на їх ресурсах. Поїздка в такі регіони самостійно влетить в копієчку, тут краще об'єднатися, та й без мови з провідником в таких диких регіонах робити нічого. Поки у мене є деякі сумніви з цього приводу, я не знаю як все краще організувати і в наскільки хардкорні режимі. Якщо є ідеї і ви ніколи не були на Папуа, але дуже хотіли б побувати - коментуйте, будь ласка. Мова я знаю, готовий працювати гідом за їжу відгук. Хотілося б побувати у віддалених плёмен, типу Коровай, які живуть на деревах і їдять людей, мінімальна ціна на такі тури - 5000 доларів з людини, але за собівартістю вийде набагато дешевше, потягне будь-хто. Але, скоріше за все, це занадто хардкорно для більшості, тому що не буде не тільки Інтернету, а й взагалі нічого - тільки джунглі, папуаський кам'яний вік і ти з рюкзаком.
Перспективи розвитку
Якщо ваші маршрути будуть цікаві, про них будуть говорити, расшарівать і можливо буде навіть так, що попит перевищить пропозицію. В такому випадку можна найняти помічників, які будуть водити народ по найбільш ходовим маршрутами. Так само можна поставити людину на проведення коротких денних екскурсій в якому-небудь великому місті. Нехай він водить ваші одноденні екскурсії через Екскурсіопедію, Тріпстер, Супутник і інші ресурси. Тобто частина роботи можна делегувати. Наприклад, відомий гід по Бангкоку Антон Дрянічкін працює зараз з двома помічниками. Але він вже 5 років в строю, відмінно розкрутився, все його знають. Я думаю, що мені потрібно такий помічник приблизно через рік-півтора. Так що шукаю кандидатуру. Якщо ви добре знаєте Індонезію, ще краще - індонезійська мова - ласкаво прошу попрацювати разом.
Можна співпрацювати з фірмами, агрегуються авторські поїздки, або створили свій потужний, розкручений бренд і навіть влаштуватися туди працювати на постоянку. Наприклад, це Асоціація Вільних гідів, Клуб мандрівників «світи», Таємний Меридіан, Магазин Експедицій, команда Михайла Кожухова, CheapTrip, Paganel Studio і т.д.
Я, наприклад, співпрацюю з Асоціацій Вільних гідів, Таємним Меридіаном і Магазином Експедицій. Форми співпраці можуть бути дві:
1. Ви анонсуєте на їх ресурсі свої програми і турфірма бере певний відсоток за кожного прийшов від них клієнта.
2. Ви працюєте за програмами турфірми як позаштатний гід за зарплату (зазвичай близько 80 доларів в день + проживання + перельоти за програмою).
Мінуси і підводні камені
Варто розуміти, що працюючи гідом на території іншої країни, частіше за все, ви працюєте нелегально. Я не експерт по законодавству країн Південно-Східної Азії, але в Індонезії, Таїланді та Малайзії така робота не легальна точно. Тому потрібно завжди проявляти певну уважність і обережність. Тут все сильно залежить від регіону, наприклад на Балі ризик спалитися набагато вище, ніж на Суматрі, Сулавесі або Папуа. Там де мало туристів, місцеві будуть раді тому, що ви даєте їм хоч якусь роботу і стукати на вас їм буде просто не вигідно, та й в голову не прийде по доброті душевній. На Балі, в Паттайя, Пхукет люди позлити, менти поактивнее і я, наприклад, просто там НЕ відсвічує взагалі. Я воджу клієнтів по всій Індонезії, але крім Балі. Ну якщо тільки проїздом.
Це був перший мінус, тепер другий. Заробіток спочатку буде дуже нестабільний. Та й нинішня ситуація з вмираючим рублем стабільності в доходах нікому не додає. Тому готуйтеся в разі чого їздити в проміжках між турами автостопом, жити по каучёрфінгу або на випадкових вписку, харчуватися з смітників бомж-пакетами.
З 0 в кишені почати цей бізнес не вийде, потрібно мати певний запас коштів на підтримку штанів.
Ще для когось буде мінусом те, що потрібно дуже багато мотатися по країні. Спочатку для того щоб розробити маршрут, домовитися з потрібними людьми (місцевими гідами, водіями, господарями готелів і т.д.), ну а потім з клієнтами. За мій попередній 10-тимісячний вояж в Азію я ніде не зупинявся більше ніж на тиждень. Можливо при належному рівні розкрутки вийде зняти десь будиночок, жити там і іноді кудись виїжджати, проводити тури. А потім знову в гніздо. Але в перший час так точно не вийде. Гарного гіда ноги годують! Переміщень в просторі буде дуже багато.
Мій досвід
Розповім детальніше про моє досвіді. Найбільше часу в подорожах по ПСА я провів в Індонезії, особливо на величезній Суматрі, територія якої лише трохи менше Таїланду. Спочатку заробляв в Росії, в контактному зоопарку, але десь два роки тому мені прийшла в голову думка спробувати заробляти на авторських турах, цього якраз посприяв тур Олега в Таїланд. Розробив простенький маршрутік по Суматрі, анонсував його на своєму блозі і в травні 2014 року провів. Правда, був всього 1 людина. І заробітку як такого не було. Але і мінуса теж.
Одна з моїх перших поїздок: катаємося на Мотобайк на озері Тоба
Потім я повернувся в Росію і літо присвятив пошуку клієнтів і розробці нових маршрутів. Створив сайт Поїхали в Індонезію, на якому анонсують свої майбутні поїздки і викладаю звіти про вже відбулися. Набрав кілька груп і успішно їх провів (Суматра, Ява, Сулавесі). Серед них були навіть православні паломники зі священиком з Кемерово. Паломники на Суматрі - уявляєте? Я і сам досі не вірю, що таке буває.
Російські паломники в православному храмі Медана
Ось ще б чукчів на Папуа привезти))) Є у кого знайомі в Анадирі?
Часто до мене звертаються безпосередньо з проханням підготувати і провести якусь спеціальну програму по Індонезії - я ж знаю індонезійська мова і можу, в принципі, організувати все що завгодно. З 6 моїх поїздок, 4 були саме такими, неанонсованої ніде. І ще 2 програми, заплановані на майбутній сезон теж спецпоездкі. Просто люди мабуть шукають фахівця з Індонезії і звертаються безпосередньо зі своїми запитами. Це ще один плюс за розкручений блог по вашій темі і знання мови країни, в якій найчастіше подорожуєте. Мінус таких спецпрограм в тому, що часто доводиться змінювати плани і кудись їхати на розвідку і підготовку. Але зате цікаво і додаткова мотивація зірвати свою попу з насіженнго гестхауса або вписки.
Зараз вирішив спеціалізуватися на екологічному туризмі і поїздках для ентомологів (я біолог за освітою, до сих пір не рівно дихаю до всіх комашки). Була одна група ентомологів на Суматрі і ще одна планується в наступному році. Плюс просять розвідати Хальмахера - доведеться і туди коли-небудь їхати.
Поїздка з ентомологами - фотоапарат постійно в режимі макрозйомки
Мій попередній 10-місячний вояж по Індонезії, Таю і Малайзії був здійснений повністю на кошти від проведених авторських турів. Тобто на повну автономність і самоокупність я вийшов через 1 рік від початку. Тепер завдання збільшити дохід, так як в планах подорожувати не тільки по Південно-Східної Азії, але і по Китаю, Японії, Середньої Азії, Південній Америці, Африці.
Зараз у мене грандіозні плани на Яву, Суматру, Сулавесі в найближчій перспективі і на Папуа, Флорес, Молукки і Калімантан в довгостроковій. Слідкуйте за новинами на моєму Блозі мандрівного натураліста
Буду дуже радий відповісти на всі питання, допомогти порадою, а якщо у вас був досвід організації авторських поїздок - обговорити деталі. Хочете стати моїм компаньйоном і допомагати мені проводити поїздки по Індонезії - теж звертайтеся.
