Партнерські програми авіаквитків і готелів не для тревел-блогів
Чесно кажучи, запізнілий вже пост, раніше його треба було писати. Але, ймовірно, тільки зараз у мене остаточно все склалося в голові щодо заробітку на тревел-блогінг. Я вже писав якось пост Не заводьте тревел-блог (Мається на увазі для заробітку), але там було трохи на іншу тему - типу є пошукової трафік, а є читацький, мовляв, або інфо-статті писати, або оригінальним бути. Прочитайте, якщо ще не читали, цей пост якесь продовження-додаток.
А зараз я хотів поговорити про те, що в залежності від формату сайту (сайт, блог, портал) можна розраховувати тільки на певний тип монетизації, і про те, що партнерські програми по всяких авіаквитків і готелям спочатку не підходять для класичних тревел-блогів. Така сувора правда життя, і вона підтверджується багатьма блогерами, які майже нічого не заробляють з авіаквитків і готелів. Взяти той же Авіасеелс, з якого доходи у більшості невеликі, в той час як ТОП виплат з розсилки містить тризначні суми.
Зміст статті
- 1 Помилка в віджеті карти
- 2 Партнерські програми не підходять для тревел-блогів
- 3 Заробіток для класичного тревел-блогу
- 4 Що ми робитимемо
Помилка в віджеті карти
Отже, багато хто знає, що була помилка в віджеті карти у Авіасеелс (в розсилці про це вони повідомляли), чому деякі партнери (і ми в тому числі) заробляли досить непогано протягом деякого часу. Але потім цей баг пофіксити і заробітки повернулися на круги своя. Наприклад, у нас дохід з Aviasales (чи то пак Travelpayouts) повернувся до суми 5-15 тис грн на місяць, як і було раніше. Я відразу ж почала ходити по іншим тревел-сайтам, блогам, намагався зрозуміти, хто ще що використовує, хто скільки заробляє, з кимось списувався особисто.
Нагадаю, баг був в тому, що будь-який відвідувач отримував кукіси з партнерським номером, навіть якщо відвідувач не кликав на віджет карти. Тобто всі відвідувачі йшли з блогу з кукис Авіасеелс. Завдяки помилку в віджеті карти мною був помічений цікавий факт - більшість з тих, хто приходив на блог, вже знали про Авіасеелс. Саме тому з багом було багато продажів, а без бага продажів майже немає.
Про що це говорить? Що трафік на тревел-блозі такий, який купує авіаквитки, так, але не через ваш блог. Тобто, або відвідувачі це роблять з інших сайтів, або вони безпосередньо заходять на сайти пошукових систем (авіасеелс, скайсканер), знаючи адресу пошукача заздалегідь, бренди-то відомі.
Що це означає для тревел-блогів? Те, що типовий контент тревел-блогу не підходить під продаж авіаквитків. І насправді не тільки квитків стосується, але і інших тревел-партнерок. Тому що люди приходять з Яндекса / Гугла на ваш блог, повинні потенційно бути готові купити квиток і знаходиться в даний момент в його пошуку. Це можуть бути, як зовсім новачки, так і ті, хто шукає конкретику. Чи багато у вас статей для новачків? І чи багато взагалі конкретних тематичних статей (по темі авіаквитків / готелів / екскурсій) на класичних тревел-блогах?
Партнерські програми не підходять для тревел-блогів
Такий ось висновок можна зробити, щодо партнерських програм для блогів про подорожі. Зараз детальніше розповім, чому я так думаю. Класичним тревел-блогом я називаю авторський блог зі звітами про поїздки, гарними фотографіями, і, як правило, невеликим відсотком інформації. Або, іншими словами, це цікаве чтиво, коли автор їздить різними країнами і ділиться враженнями.
Туристичні партнерські програми не підходять для travel-блогів
Такий класичний тревел-блог читають в основному кілька категорій людей, але все зводиться до того, що їм здебільшого не потрібні авіаквитки / готелі / ескурскурсіі, або ж вони знають, як їх купити без вас (самостійні мандрівники або такі ж блогери). У підсумку народ читає цікаве чтиво, а ви нічого не заробляєте. Хороший приклад класичних тревел-блогів - це ЖЖ, у багатьох топових блогерів великі відвідуваності (5-20 тис уникав), але толку в плані партнерських програм немає, трафік не той.
Якщо взяти наш блог, то з певного моменту ми стали приділяти більшу частину уваги саме інформаційним постам, які не цікаві постійним читачам (НЕ чтиво), але приносять пошукової трафік. Але щоб від цього був більший толк, в ідеалі потрібно взагалі блог перетворити повністю в інформаційний сайт (або портал з користувачами), тому що в особистих статтях і звітах про поїздки не продаються ні квитки, ні готелі. З мого досвіду просто рекомендації «мовляв, ми купуємо квитки тут» не працюють зовсім. Потрібно, щоб приходив спочатку той чоловік, який зараз знаходиться в пошуку цього самого квитка. Думаю, очевидно, що це інший контент повинен бути на блозі, від чого блог перестане бути блогом, формат сайту змінюється. Причому тут мова навіть не скільки про інформаційний контент, а контенті під конкретну партнерку.
Навіть більше скажу. У мене є сайтик невелика (не блог), на якому штук 30 статей про авіаквитки і близьку тематику. Трафік мізерний 20-50 чоловік добу, але цей трафік приносить заробіток 1-5 тис рублів / міс, в той час, як life-trip при його відвідуваності 6000-7000 на добу приносить лише раз на 5 більше (хоча посещалка вище в 100 разів ). Бачите, як сильно конверт відрізняється. І чи є сенс тоді авіаквитками на блозі займатися? Чи не простіше ще статеек для того сайту написати, щоб швидше окупилися трудовитрати.
Однак, на партнерках можна заробити. Всі бачили ТОП-10 виплат в партнерській розсилці Aviasales з тризначними сумами. Упевнений, там немає жодного блогера :) Швидше за все, там суцільні арбітражнікі і власники сайтів авіатематікі (в тому числі і ГС). В одному з вебінарів, як раз була про це мова. Таким чином, ми блогери практично безкоштовно піаримо подібні сервіси, створюючи їм імідж і бренд своїми рекомендаціями, а арбітражнікі знімають всі вершки. Якось так виходить, і немає особливого сенсу партнерки ставити, якщо блог класичний.
Заробіток для класичного тревел-блогу
Через кілька років блогинга, мій висновок такий: для тревел-блогів підійде лише Adsense, продаж особистих послуг і прямі рекламодавці. Причому і Adsense показує не дуже хороші результати, тому що за нашою статистикою особисті пости і пости про визначні пам'ятки приносять найменше, тобто Adsense теж більше для інформаційних проектів, але добре, що хоча б інформацію не потрібно заточувати строго під партнерки, ширша тематика . Правда, і конверт на контексті тим гірше, чим більше реклама не релевантна контенту.
Якщо ж ви подивіться топові ЖЖ-блоги, то майже всі заробляють на прямих рекламодавців. Це можуть бути рекламні пости, згадки брендів, тестування товарів і тд. Правда, треба бути саме топовим, щоб компанії за нормальні гроші захотіли з вами співпрацювати. Тобто мова якраз іде про пошуковому трафіку, а про великий постійної аудиторії. Причому саме в ЖЖ її простіше набрати, ніж на standalone блозі.
Природно, це зовсім не означає, що не потрібно нічого іншого пробувати, я не відмовляю, якщо хто не зрозумів. Можливо щось і вийде, а можливо і ні. Хоча ключовий момент тут саме «пробувати» і ставити мету саме заробляти, якщо така потрібна. Просто багато хто веде блоги типу для душі, а десь в глибині цієї самої душі сподіваються на заробіток, який сам по собі виникне. Так ось, по ходу так не буває :)
Таким чином, хочете заробляти на партнерських програмах (авіаквитки, готелі, екскурсії, страховки) - робіть акцент не на блог і ваші особисті враження, а на інформацію, тобто створюйте путівник / портал / довідник. Якщо ж вам не подобається такий підхід (бо вже не так цікаво, як блог вести), то нарощуйте читацьку аудиторію, щоб мати можливість продавати свої власні послуги (гід, консультації, Інфокурси) і розміщувати рекламу від прямих рекламодавців (огляди сервісів, тестування послуг і товарів).
Що ми робитимемо
Я і сам зараз перебуваю в пошуку рішення для нашого блогу чи точніше концепції. З одного боку, не хочеться робити з блогу повністю інформаційний портал (контентную ферму), адже спочатку він замислювався, як особистий блог, та й подобається мені саме формат особистого блога, нехай навіть він і наполовину інформаційний. З іншого боку, займатися блогом без ефективної грошової віддачі важко, адже їсти треба щось. Тим більше ми зараз подорожуємо рідко досить-таки, тому нічого не залишається, як писати інформаційні пости :)
Сумарні заробітки поки що на тому рівні, що дозволяють жити за рахунок блогу, але робити щось треба точно, тим більше курс рубля залишає бажати кращого і взагалі в ідеалі треба йти від рублевих доходів (деякі партнерки тільки в рублях платять). Добре що Adsense тепер в доларах йде, хоч якась диверсифікація.
Як я вже говорив, є думки про відділення теми особливих дітей (і частини особистого) в окремий сайт, і навіть такий сайт вже зроблений насправді, але поки буде просто поділ підписки, яке вже майже готове, тестувати почнемо з цього. Подивимося, що з цього вийде, може виявиться досить.
Почав знову тестувати різні готельні партнерки: прибрав Hotellook, поставив Booking на 3 місяці, тільки що замінив на Agoda, потім спробую Hotelscombined. Тестував це все і раніше, але періодично мабуть треба пробувати заново, так як змінюється інтернет, змінюється трафік, і що було вигідно пару років назад, може бути не вигідно зараз. Booking, до речі, так собі вийшов, ймовірно, через те, що не зберігає кукіси ні дня (Agoda зберігає 365 днів). Також спробував екскурсійну партнерку Sputnik і не пішла вона, як залізничних квитків (є трохи трафіку такого). Скоротив місце, займане авіаквитками, залишилося ще Whitelabel зацінити, може з ним конверт зросте. Також скоро знову займуся своїм сайтом про авіаквитки, який закинув, можливо, якщо їм займатися, буде більше толку.
Коротенько з НЕ сайтовий справ, але грошових. Свого часу пощастило, довго думав, але встиг піти частково в долари, тому втрати заощаджень не дуже великі (хоча зростання цін напружує, треба більше заробляти тепер). Плюс гроші став зберігати на депозитах (в тому числі і валютних), використовувати кредитку і більш вигідні картки за кордоном, кешбек - вийшов теж профіт, нехай і маленький.
P.S. Поділіться, будь ласка, в коментарях своїм досвідом заробітку на партнерських програмах, що пішло, що не дуже, і які причини. Може треба ще щось потестировать з партнерок ...