Дане питання давно витає в повітрі, хоч про нього і не так багато говорять. Я не виняток і теж про це постійно думаю, блогер ж, як мене це могло б не хвилювати. Цей пост навіяний недавніми дебатами в Фейсбуці і постом «Чому я не читаю travel-блоги».
У мене на блозі є вже два пости на цю тему (Чому читачі не повертаються і Не заводьте тревел-блог). Рекомендую їх до прочитання всім початківцям і тим, кого теж хвилює питання, як же набрати аудиторію. Я їх перечитав і думав було переписати, але вирішив все-таки зробити ще один пост, всяко краще, ніж писати простирадла коментарів в соціальній мережі, які потім ніхто не побачить.
Зміст статті
- 1 терміни
- 2 Блог для душі або для заробітку
- 3 Як набрати читацьку аудиторію
- 4 Як набрати пошукову аудиторію
- 5 Як поєднати набір пошукової та читацької аудиторії
терміни
Визначимося з термінами. Блог - це спочатку щоденник про себе, про щось особисте. Але кордону між блогами і сайтами давно вже стерлися і під блогом може матися на увазі, що завгодно. Отже, я б поділив блоги на 2 категорії: блоги-довідники та блоги про особисте. Причому, це не означає, що немає змішування між ними, більшість блогів якраз довідник + приватне, в одних більше одного, в інших більше іншого. Це дуже важливо розуміти, тому що в залежності від типу контенту ми будемо збирати або пошукову аудиторію, або читацьку. Так-так, можна обидві відразу, але не поспішайте, про це я теж скажу.
Таким чином, ми маємо два типи контенту: інформація і чтиво. Інформація потрібна людям, щоб підготуватися до поїздки, і далі їм вже немає сенсу вас читати. Чтиво ж, навпаки, має в своєму розпорядженні до підписки на новини і читання на протязі довгого часу, сприймається, як розвага або спілкування за інтересами.
Думаю, очевидно, що інформація привертає пошукову аудиторію, а чтиво читацьку. Є безліч винятків, інші типи контенту, але знову ж таки не будемо поки нічого ускладнювати.
Блог для душі або для заробітку
Спірне питання, який тягне на цілий окремий пост. Перед тим, як заводити блог, ну або вже під час його ведення, треба собі відповісти на питання, чи хочете ви, щоб блог приносив вам гроші? Дуже важливо відповісти собі на це питання, як можна більш чесно. Від цього залежить, куди ви зможете віднести свою діяльність, до хобі, або до роботи. Тільки не слухайте нікого (і мене в тому числі), блог для заробітку це не погано! Що за манія на нашому пострадянському просторі принижувати будь-яку комерційну діяльність. Можна вести блог для людей, бути корисним, і при цьому заробляти. Не завжди, де є гроші, є нажива.
Якщо ви вирішите, що ваш блог це тільки хобі, то вам взагалі можна про блогінг нічого не читати. Хобі, перш за все, має приносити задоволення вам, а заробляти ви будете іншими способами. Тому просто ведіть блог, як хочеться, як ведеться. Вам і масово аудиторію набирати тоді немає особливого сенсу. Хоча, звичайно ж, приємно, коли вас читає не пара друзів, а кілька тисяч незнайомих людей. Але в будь-якому випадку, поки блог = хобі, немає мотивації напружуватися. Процитую, нашу переписку з Марією Анашіной, сподіваюся, вона не проти:
... напевно все-таки важко поєднати блог для душі і блог для заробітку, якщо тільки написання статей під пошукові запити не є заняттям для душі ...
... на улюбленій роботі теж часом доводиться робити речі, які мені не дуже подобається. Але, напевно, все-таки статті в блог я пишу з більшим задоволенням ...
Відповім на це прикладом зі свого життя. Колись я зрозумів, що мені писати вдома інформаційні статті під пошукові запити набагато більше подобається, ніж креслити систему опалення в офісі. Тому проміняв зв'язку ненависна робота + улюблене хобі, на просто улюблену роботу. Так, доводиться робити іноді, то що не подобається, але я вважаю це абсолютно нормальним, власне і хобі не завжди «щомиті пре». Про це я писав у пості Як заробляти на хобі.
Як набрати читацьку аудиторію
Як набрати аудиторію
Отже, ви все-таки вирішили збирати читацьку аудиторію. Або вам так хочеться без видимих причин, або ви збираєтеся в майбутньому монетизувати за рахунок рекламних постів або послуг. На мій погляд, це єдині способи заробітку, тому що контекстна реклама і партнерки не працюють на читачів.
Бачу 3 способи:
- Бути оригінальним і збирати аудиторію з прив'язкою до своєї особистості.
- Вибрати один або кілька «стрижневих» інтересів і збирати аудиторію на них.
- Змішаний варіант, коли є і особистість і «стрижневий» інтерес.
Якщо ви пройдетеся по найпопулярніших блогів, youtube каналах, то побачите, хто попереду планети всієї. Наприклад, є проекти типу Гудбайнормалс з приємним відеорядом, є Частка з своїми 70 країн за рік, Фишай зі своїм бродяжництвом та віршами, Валяєва зі своїм вченням про жінок. Вони все створюють непогане і не набридає «чтиво». Якщо прикинути статистику їх відвідуваності, то стає ясно, що з пошукача до них ніхто не приходить і вся їх посещалка - читачі. Хтось із таких блогерів оригінальний, хтось збирає аудиторію за інтересами. Наприклад, Варламов, він вибрав для себе за основу соціальну сферу і вже потім його стали читати за його подорожі і все інше, хоча в них теж простежується соціалка (формат у вигляді погане про місто N, гарне про місто N). Хоча мені і стиль викладу Варламова теж подобається.
Зізнайтеся собі, ваш проект оригінальний або схожий на всі інші? Якщо яскравих ідей немає, то вам доведеться просто довго і наполегливо збирати аудиторію за інтересами.
висновки:
- Незвичайність. Шукайте свої фішки. Можливо ви класно знімаєте / вмонтовуєте відео, маєте дуже цікавий склад, схильні до незвичайних авантюр, або хочете зробити щось унікальне. Озирніться навколо, стільки вже всього зроблено і робиться, не загубиться чи ваш сумний блог на просторах інтернету?
- Треба бути першим або повторити за кимсь кращий за оригінал. Ви можете задати тренд, наприклад, зимівель в Таїланді, а можете подивитися, що є в цій ніші і зробити краще і цікавіше.
- Не вибирайте вузьких ніш. Якщо ви оригінальні, але те, що ви робите мало кому цікаво, то вам доведеться по крихтах збирати аудиторію і змиритися з тим, що вас читає півтора землекопа. Грубо кажучи, чтиво на тему вомбатов в Австралії набагато менш цікаво, ніж про секс, рок-н-рол і наркотики. Ви можете протестувати проти цього, але воно так є. Однак це не означає, що потрібно робити те, що вам не подобається, шукайте свою тему!
- Вивчайте маркетинг. Дуже важливо зрозуміти, яку аудиторію ви збираєте, хто вона, чого хоче, чого боїться. І так, доведеться писати і такі пости, які потрібні їм, а не вам.
- Поєднання декількох типів контенту. Крім чтива, потрібно видавати періодично інформацію, корисну вашим читачам, і писати пости про себе і свій досвід, підвищуючи лояльність до себе.
З мого досвіду:
Проникливий читач скаже, а фіг раз ти такий розумної, то не робиш також? І він буде прав. Все, що я тут пишу, це мої висновки. Однак, з мене дуже хріновий маркетолог, а інтереси мої змінюються постійно. Я ніяк не можу вибрати «стрижневий інтерес». То я пишу про Тай, то про садиби в Підмосков'ї, то про Єгора і реабілітацію, то про антіпотребленіе і дауншифтинг, то про дорогі готелі в Гонконзі і блогінг. Аудиторія приходить і йде (постійна текучка), і залишається тільки та, що зав'язана на моїй особистості і нашої сім'ї. А так як ми досить рядові, то і читає нас невелика кількість людей. У того ж Варламов 15-30 тис читачів, і нам до такого показника, як до місяця, хоча ми починали в один час.
Як набрати пошукову аудиторію
Найшвидший і зрозумілий спосіб почати заробляти на блозі - це працювати з пошуковою аудиторією. Адже не всі ми незвичайні і чимось явно відрізняємося від інших, а зробити інформаційний каталог статей може майже кожен. Основна монетизація - партнерські програми і контекстна реклама, тобто теж простіша, ніж рекламні пости з пошуком рекламодавців (треба бути оч популярним і мати велику базу передплатників, щоб рекламодавці самі ломилися). Але не будемо повертатися до читацької аудиторії.
Чесно кажучи, не бачу сенсу тут багато чого писати, тому що і так є очевидним цей шлях. Ви вибираєте якусь нішу, пишете інформаційні пости з ключовими словами, велика частина з яких повинна бути пов'язана, або з конкретною партнерською програмою, або з дорогими кліками на контексті. Ніхто не заважає працювати відразу з декількома партнерками, описувати особистий досвід подорожей, писати про себе, але ці пости другорядні. Важливіше - створити цільовий трафік по певних запитах, щоб до вас приходили саме ті, хто так чи інакше шукає авіаквиток, збирається забронювати готель, купити страховку, екскурсію, забронювати авто. Чим більше цільовий трафік, тим більше профіт. Необхідно розуміти, що якщо людина шукає інформацію про відвідування Лувра в Парижі, це не цільовий трафік, тому що у нього швидше за все вже є і квиток, і страховка, і все інше. І вам доведеться змиритися з тим, що при збільшенні відвідуваності вона не завжди буде конвертуватися в передплатників, вам будуть залишати коменти з вдячністю, але не будуть підписуватися, тому що такі пости не чтиво.
Періодично потрібно аналізувати свої позиції в пошукових системах по тим чи іншим запитам і рухати їх вище, наприклад, за рахунок покупки посилань, або написати нових статей з цього ж питання. Є й конкретні кейси, із серії, вибрати таку-то тему, написати певний контент, вчинити певні дії. Але в цьому випадку, це вже сайт суто для заробітку, тому що в цьому випадку вам взагалі не обов'язково описувати свій досвід, та й взагалі самостійно писати, за вас це зроблять інші, ви можете тільки керувати процесом. Так що в SEO занурюватися не буду, сам не сильний, та й годі сайтів / форумів на тему просування.
Якщо підсумувати:
- Робота з партнерськими програмами, або з контекстною рекламою, але останнім менш прибутково без спеціальних знань / кейсів. Тобто основне завдання - цільовий трафік.
- Аналіз запитів для використань їх у вигляді ключових слів у своїх постах. З огляду на, що багато запитів конкурентні, то ними доведеться довго займатися.
- Просування. Треба просувати свої пости за рахунок платних і безкоштовних варіантів: покупка посилань, покупка постів з посиланнями, свої ж пости на своєму блозі з посиланнями, соціальні мережі. Рекомендую книгу Seo колайдер від Михайла Шакина і курс Як стати блогером-тисячником від Олександра Борисова.
- Аналітика. Аналіз своїх позицій, кількості трафіку, тестування різних партнерок і їхніх інструментів на предмет конверта, наприклад, посилання в пості може працювати краще, ніж віджет в сайдбарі. Нещодавно я писав про свій експеримент з партнерками готелів.
Як поєднати набір пошукової та читацької аудиторії
Переходимо до наступного варіанта. За великим рахунком все хто хотів вести блог для душі, але при цьому не оригінальний, почали поєднувати. Наприклад, писала людина в форматі «що бачу, то співаю», і бачить, що посещалка не росте (тобто передплатників більше не стає), а значить і заробітку немає (бо рекламні пости на блозі з маленькою аудиторією немає сенсу розміщувати рекламодавцям), значить треба набирати пошукову аудиторію. При цьому творчого виплеску все одно хочеться, тому і з'являються періодично пости за життя. Сам такий.
Відразу обмовлюся, на мій погляд, у мене не дуже вийшло об'єднати. Все через те, що немає стрижневого інтересу, який не змінювався б довгі роки. Все-таки саме розуміння, як набирати читацьку аудиторію є основним. Людина знає це, легко освоїться з набором пошукової аудиторії, по суті просто почне видавати інформаційні пости по заданих тем. А ось, навпаки, взяти і раптом стати незвичайним або понад цікавим з певної теми, важко.
Тут важливо згадати, що пошукова аудиторія може стає читацької. Тобто людина спочатку шукав інфу по певному запиту, вийшов на ваш блог, і зрозумів, що йому цікаво і ваше чтиво теж, і підписався на блог. Однак, так відбувається тільки в тому випадку, якщо ваші інформаційні пости і чтиво потрапляють в одну і ту ж нішу, тобто знову повертаємося до якогось стержневому інтересу і досить великого обсягу чтива на блозі.
Щоб зрозуміло було, візьмемо приклад Котовського з його блогом, основна тема якого велосипед і біля нього. Спочатку людина цікавить покупкою велосипеда, потім налаштуванням перемикачів / гальм / вилки, і одягом для покатушек. Все це контент для пошукових систем, і якщо на блозі більше не нічого, то людина купить вів, навчиться його ремонтувати і піде з блогу. Однак, якщо його велосипедний інтерес досить яскравий, то його будуть цікавити і інші питання не зовсім інформаційного плану, починаючи від велопутешествій, закінчуючи тенденціями в Веломир. Таким чином, він може конвертуватися з разового пошукового відвідувача в читача, причому без особливих витрат для автора блогу.
В ідеалі такий варіант розвитку подій один з найефективніших. З тревел-блогами теж можна провертати подібні штуки і об'єднувати читацькі та пошукові аудиторії. Важливо зрозуміти, що за інтереси не інформаційного спрямування будуть у вашого відвідувача і задовольнити їх.
P.S. Є купа проміжних варіантів, тому вирішуйте і думайте самі, як вам бути і як краще робити.
