Інтерв'ю - Наскільки реально стати організатором подорожей?

Олег: В двох словах розкажіть про себе. Хто ви, чим займаєтесь, де живете?

Маша: Ми обидва корінні москвичі. Тут ми народилися, тут і виросли. Вчилися в одному університеті - Вищій Школі Економіки, правда, на різних факультетах. Я закінчила бакалаврат факультету психології та магістратуру на менеджменті. А Ваня п'ять років відучився на логістиці.

У Вітославліцах, Новгородська область

Олег: Знаю, що займаєтеся організацією подорожей по Росії. Як прийшли до цього, і звідки взагалі з'явилася така ідея?

Ваня: Я завжди любив подорожувати, ще з дитинства. Ще в школі я обійшов і об'їздив всю Москву, потім взявся за інші міста. Їздив один, з друзями, з батьками - по-всякому. Паралельно я цікавився історією і кожен раз, приїжджаючи в нові місця, багато читав про них, записував матеріали екскурсій, враження від музеїв, парків, архітектури. Інтересу до поїздок і знань про міста ставало все більше, і ось після закінчення університету я вирішив спробувати організувати поїздку самостійно для своїх друзів. Покликав всіх, кого знав - однокурсників, шкільних товаришів, колег з роботи. Набралося вісімнадцять чоловік. І я запропонував їм маршрут, який самим б їм не прийшов в голову - з'їздити на два дні в Астрахань і Волгоград. Потягом в ці краї за одні вихідні Ніяк не обернутися, але я знайшов дуже дешевий авіарейс. І вже через місяць ми рано вранці вилітали з «Внуково» назустріч південному сонцю, астраханським степах і моєї улюбленої Батьківщини-матері. Це була відмінна поїздка, і все до сих пір її згадують з радістю.

Маша: Я тоді ще ні про що це не знала. Моя однокурсниця розповідала мені, що її друг Ваня влаштовує цікаві поїздки і пропонувала приєднатися. Кликала один раз, другий, але, хоч я і дуже люблю подорожувати, і мені хотілося поїхати, обидва рази щось заважало. Нарешті, на третій раз я зважилася і поїхала разом з нею в Кінешму і Плесо. Я пам'ятаю, мені настільки сподобалася атмосфера тієї поїздки, що я потім ще довго шкодувала, що не поїхала раніше! Здавалося б, усього два дні, але ми так багато всього побачили, і екскурсії були відмінні, і прогулянка на теплоході, і компанія підібралася що треба. Загалом, мені настільки це запало в душу, що я захотіла поїхати ще раз. І склалося так, що в наступну поїздку, в Кирилов - Ферапонтово - Гориці поїхала вже як другий організатор Клубу: Ваня зробив мені пропозицію, ми побралися, і з тих пір ми нерозлучно разом. Тоді ж ми назвали наш Клуб «Іван та Марія».

Перед майстер-класом з шахів в палаці Сіті-Чесс, Еліста, Калмикія

За штурвалом Ту-144 в Ульяновському музеї цивільної авіації

Олег: Мені завжди здавалося, що поєднувати подорожі і роботу досить складно, а ви не просто їздите, але ще і примудряєтеся групи водити. Як вам це вдається, вільний графік або якийсь особливий підхід до подорожей і життя?

Ваня: Коли я робив свою першу поїздку, я, як і всі учасники тієї подорожі, працював повний робочий день. Виходячи з цього, я вже тоді розумів, що всі наші поїздки можна планувати тільки як тури вихідного дня, інакше просто ніхто і не поїхав би: в понеділок всім треба на роботу. І ось я, сидячи на роботі, вишукував між своїми логістичними проектами вільні хвилинки, а іноді й години, щоб готувати перші поїздки. Зрозуміло, йшли на це і вечора. Але навіть коли поїздок стало багато, і вони стали частими, я все ще встигав працювати на повну ставку, готувати нові маршрути, а ще читати краєзнавчу літературу, щоб поповнювати багаж знань екскурсовода. Було це звичайно, нелегко, але з роботи я йти не наважувався. Допомагало мені тоді і зараз точне планування часу і правильна організація праці - не дарма ж я вчився на логіста: це мій важливий професійний навик.

Маша: Потім, коли у Вані видалася можливість перейти на іншу посаду з більш вільним графіком і часткової роботою вдома, стало, звичайно, легше. Так ми з тих пір і працюємо - я весь день в офісі, а Ваня частково в офісі і частково будинку. Решту часу присвячуємо поїздкам Клубу, їх у нас було вже понад тридцять.

У Ганзейського знака в древньому Новгороді

На солоному озері Ельтон, Волгоградська область

На реліктовому озері Манич-Гудило, межа Калмикії і Ростовської області

На Червоних скелях в Богдінско-Баскунчакская заповіднику, Астраханська область

Олег: Ви не думали про те, щоб залишити роботу і зайнятися тільки подорожами? Або такого завдання і не варто? І взагалі, які плани на майбутнє?

Маша: Ми багато думали про це, але вирішили поки залишити все як є. Все-таки поїздки для нас - це, перш за все, хобі, а не робота. Вані цікаво не знайти який-небудь один прибутковий маршрут і «розгортати» його, як це роблять турфірми, а їздити в нові місця - туди, де ми ще не були, або, навпаки, в полюбилися маршрути, куди цікаво приїхати знову і йому, і мені, і учасникам нашого Клубу. Тому завдання зовсім залишити роботу у нас немає, принаймні, зараз. Якщо тільки перейти обом на вільний графік.

Олег: Ви говорите, що організовані подорожі розглядаєте, як хобі. Чому? Багатьом було б за щастя займатися хобі і заробляти на цьому. Та й ваш підхід цілком цьому сприяє, тобто особисто я не бачу нічого погано в тому, що у вас постійно нові маршрути, це скоріше навіть плюс. Вам так подобається ваша робота, або ж доходи від організованих подорожей поки не дозволяють вважати їх основним джерелом?

Ваня: Я з тих щасливих людей, хто любить свою основну роботу. По крайней мере, поки вона ще не набридла. Адже тепер я вже не сиджу весь день в офісі, у мене проектна робота і вільний графік, я сам планую свій день. Ну і, звичайно, час роботи в логістичному консалтингу коштує дорожче, ніж годину екскурсії.

Маша: А я як раз поки що сиджу з ранку до вечора в офісі і не можу сказати, що в захваті від своєї роботи. Я мрію почати свій власний інтернет-проект, але поки у мене є тільки ідеї і відчуття, а всі сили, які залишаються від моєї офісної роботи, я направляю на допомогу чоловіку.

Олег: Давно хотів дізнатися, як в подібних індивідуальних турах формується ціна за подорож. Як це робите ви, прораховуєте свої витрати і додаєте якийсь відсоток або ще якось? Або ж, раз це ваше хобі, то вартість наближається до собівартості?

Ваня: Механізм простий. Ми робимо прогноз витрат, розраховуємо орієнтовна кількість учасників і виходячи з цього встановлюємо вартість. Якщо людей їде трохи, ціна і справді дуже близька до собівартості. Чим більше людей поїде, тим, по ідеї, більше повинна бути прибуток. Але це в теорії. Насправді буває так, що людей виявляється недостатньо, і поїздка не приносить майже нічого. Пару раз ми і зовсім з'їздили в мінус. Вирішили - скасовувати поїздку не можна: люди на нас поклалися, значить, їдемо в будь-якому випадку! Пізніше збитки від цих поїздок перекрилися доходами з інших.

Маша: Ще у нас є фонд розвитку поїздок, такий собі стабфонд. Це учасники придумали таку назву. Якщо поїздка принесла більше грошей, ніж очікувалося, ми надлишок розподіляємо в цей фонд, і цими гроші потім субсидіюємо збиткові поїздки. З нього ж йдуть цільові витрати: подарунки учасникам, чайові найманим водіям автобусів, якщо вони добре йдуть по трасі. Окремо ми заохочуємо нашого Клубного фотографа, який регулярно радує нас своїми знімками - їх ви бачите в наших звітах.

Олег: Наскільки реально організувати подібну діяльність звичайній людині, який зараз, наприклад, працює, але хоче спробувати себе в іншій ролі? Що для цього необхідно, які якості, на вашу думку?

Ваня: Я думаю, це цілком реально. Але щоб це вийшло - треба горіти ідеєю. На перших порах, мабуть, треба забути про гроші, і прийняти як належне той факт, що доведеться прикладати зусилля - багато зусиль, більше, ніж на стандартній роботі в офісі. Тому що така діяльність, яку ведемо ми - вона нестандартна, вона повністю авторська. Це свого роду ексклюзив. Переконаний, що кожна людина може знайти собі заняття до душі. Це повинно бути справа, в яке він закоханий - таке, яке ніхто не робить так само добре, як він. І тоді потрібно просто поставити мету і йти вперед, і все вийде! Дерзайте! Головне - віра в себе, любов до своєї справи, спрямована праця і правильна організація своєї роботи.

Олег: Яким чином вирішуєте, куди наступного разу повезете людей?

Ваня: О, це завжди дуже цікаве обговорення. У нас в Клубі вже близько двохсот чоловік, і серед них багато активних людей, які мають свої побажання щодо майбутніх поїздок, вони їх висловлюють. І хоча ідеї маршрутів ми зазвичай пропонуємо самі, до бажань людей ми теж прислухаємося, складаючи календар на сезон. Грамотне планування тут також важливо: дати поїздок ми розписуємо на півроку-рік вперед, щоб вдало потрапити з поїздками в дати всіх основних свят, особливо довгих травневих і новорічних. А потім вже разом з учасниками Клубу на наших зустрічах-чаювання вибираємо поїздки під готові дати. Найближча зустріч - 28 червень та 10 липня.

Маша: До речі, абсолютно будь-яка людина, в тому числі новачок, може прийти на нашу зустріч, висловити свою думку з майбутніми маршрутами, і воно буде враховано. Я думаю, це дуже важливо - приймати рішення про поїздку разом безпосередньо в контакті з її майбутніми учасниками. Ми навіть теми конкретних екскурсій так обговорюємо - щоб вдіяти не стандартну екскурсію, як це зазвичай буває в турфірмі, а зробити єдину в своєму роді екскурсію, таку, на якій слухач дізнається саме те, що найбільше цікаво саме йому. І людям такі екскурсії подобаються набагато більше!

Ваня: До речі екскурсії. Крім поїздок на вихідні ми час від часу проводимо від імені Клубу та екскурсії по Москві для всіх бажаючих. Ну, стандартної прогулянкою по бульварах або підворіттях зараз мало кого здивуєш, а ось таких екскурсій по Московському метро, які я читаю, вам в Москві більше ніхто не запропонує: історією метро я професійно займаюся більше десяти років, і мені навіть доводилося кілька разів виступати з цією темою на радіо.

Зустріч Клубу "Іван да Мар'я" в Муромі

Перед велоекскурсія по Біловезькій пущі

В Архангельську - місті пятісотрублёвой купюри

Олег: Все-таки треба б якось прийти на вашу зустріч і подивитися який ваш турклуб зсередини, заодно і досвід перейняти. А куди зараз набираєте найближчу групу?

Ваня: Зараз ми набираємо відразу три групи в маршрути на літо. 28-29 липня у нас буде цікава дводенна поїздка в Карелію, ось її анонс: http://ivan-da-maria.org/2012/07/karelia/. Ми відвідаємо і водоспад Кивач, і Марціальні води, і мармуровий каньйон в Рускеале, куди не так часто добираються туристи. Заберемося і на гору Сампо, щоб почути там старовинні карельські легенди - руни.

Маша: Друга поїздка після Карелії у нас буде 11-12 серпня. Це наш традиційний і найулюбленіший маршрут в Кінешму - Плесо - Щеликово з катанням на теплоході по Волзі: http://ivan-da-maria.org/2012/08/kineshma-plyos/. Це один з найкрасивіших маршрутів, і разом з тим найкомфортніших: там будуть однаково добре себе почувати і люди у віці, і сім'ї з маленькими дітьми. Поїздка для будь-якого віку!

Ваня: Нарешті, 18-19 серпня ми запрошуємо всіх в Татарстан: http://ivan-da-maria.org/2012/08/kazan-sviyazhsk-elabuga/ Нас чекають Казань, Свияжск і Єлабуга. Там будуть шишкінські пейзажі і смачна татарська кухня!

Олег: Спасибі, хлопці за ваші відповіді! Сподіваюся, ми перетнемося і в реальному житті.